Cafetex: Πώς η στρατηγική στήριξης πελατών επηρέασε τα αποτελέσματα – Στρατηγικός πυλώνας η εξωστρέφεια

Η εταιρεία Cafetex, που δραστηριοποιειται στην αγορά του καφέ στην Ελλάδα και το εξωτερικό, δημοσιοποίησε τις οικονομικές καταστάσεις του 2024. Η χρονιά αποτέλεσε για την Cafetex μία περίοδος έντονων αντιθέσεων. Από τη μια πλευρά αύξηση πωλήσεων και διεύρυνση της διεθνούς παρουσίας και από την άλλη ισχυρή πίεση στα περιθώρια κέρδους, ανατροπές στο κόστος και σημαντική υποχώρηση της κερδοφορίας, που αποτυπώθηκε και στη δομή των ιδίων κεφαλαίων της εταιρείας και του ομίλου.

Η διοίκηση της εταιρείας, επικεφαλής της οποίας είναι ο Ιωάννης Μπενόπουλος, επισημαίνει τη συνέχιση της έντονης μεταβλητότητας στις διεθνείς τιμές της πρώτης ύλης, το διατηρούμενο υψηλό πληθωρισμό, το αυξημένο κόστος ενέργειας και μεταφορών, αλλά και τις συνέπειες από τις περιοριστικές νομισματικές πολιτικές και την επιβράδυνση του παγκόσμιου εμπορίου λόγω γεωπολιτικών εντάσεων.

Σε αυτό το περιβάλλον, η εταιρεία κλήθηκε να ισορροπήσει ανάμεσα στην ανάγκη αύξησης των τιμών πώλησης για να καλύψει το εκρηκτικό κόστος πρώτων υλών και λειτουργίας και στον σεβασμό προς τις μακροχρόνιες συνεργασίες της και το διαθέσιμο εισόδημα του καταναλωτή. Όπως σημειώνει ρητά η διοίκηση, η Cafetex επέλεξε να απορροφήσει το μεγαλύτερο μέρος των ανατιμήσεων, κάτι που υποστήριξε την εμπορική της θέση, αλλά πίεσε καθοριστικά την κερδοφορία.

Εξέλιξη κύκλου εργασιών και δραστηριότητας

ΠΟ ενοποιημένος κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 12,1% και ανήλθε σε 23,5 εκατ. ευρώ, έναντι 21 εκατ. ευρώ το 2023. Η μητρική εταιρεία ενίσχυσε τον τζίρο της στα 18,3 εκατ. ευρώ από 16,5 εκατ. ευρώ (+11,1%), συνεχίζοντας έτσι μια ανοδική πορεία που ξεκίνησε ήδη από το 2022. Η αύξηση του κύκλου εργασιών προήλθε κυρίως από τις πωλήσεις έτοιμων προϊόντων, που στον όμιλο ξεπέρασαν τα 22,8 εκατ. ευρώ, ενώ οι πωλήσεις εμπορευμάτων και οι παροχές υπηρεσιών είχαν σαφώς μικρότερη αλλά σταθερή συμβολή.

Στρατηγικός πυλώνας παραμένει η εξωστρέφεια. Το 2024, οι πωλήσεις εκτός Ελλάδας αντιστοιχούσαν σε περίπου 23% του συνολικού κύκλου εργασιών, ενώ εντός του 2025 ο όμιλος δηλώνει παρουσία σε 35 χώρες και στις πέντε ηπείρους, στοιχείο που δείχνει το αυξανόμενο διεθνές αποτύπωμα των σημάτων Coffeeway, Brazita και Beanies αλλά και των private label προϊόντων.

Η άλλη πλευρά της εικόνας είναι η κερδοφορία. Παρά την αύξηση πωλήσεων, τα μικτά κέρδη του ομίλου υποχώρησαν από 4,55 εκατ. ευρώ το 2023 σε 3,28 εκατ. ευρώ το 2024, με το μικτό περιθώριο να περιορίζεται στο 14,0% έναντι 21,7% ένα χρόνο πριν. Αντίστοιχα, στη μητρική, τα μικτά κέρδη διαμορφώθηκαν σε 2,02 εκατ. ευρώ από 3,26 εκατ. ευρώ, με το περιθώριο να πέφτει στο 11,1% από 19,8%.

Η υποχώρηση αυτή αντανακλά κυρίως το αυξημένο κόστος καφέ, ενέργειας, μεταφορών και υλικών συσκευασίας, αλλά και την επιλογή της εταιρείας να μην μετακυλίσει πλήρως αυτές τις αυξήσεις στον τελικό καταναλωτή. Σε επίπεδο λειτουργικής απόδοσης, τα λειτουργικά κέρδη (EBITDA) του ομίλου περιορίστηκαν σε μόλις 0,24 εκατ. ευρώ από 1,75 εκατ. ευρώ το 2023, με το περιθώριο EBITDA να συρρικνώνεται στο 1% από 8,3%. Η μητρική κατέγραψε αντίστοιχη εικόνα, με EBITDA 0,23 εκατ. ευρώ έναντι 1,63 εκατ. ευρώ και περιθώριο 1,3% από 9,9%.

Στο επίπεδο των καθαρών αποτελεσμάτων, ο όμιλος πέρασε σε ζημίες. Τα κέρδη προ φόρων του 2023 (0,38 εκατ. ευρώ) μετατράπηκαν σε ζημία προ φόρων 2,345 εκατ. ευρώ το 2024, ενώ τα κέρδη μετά από φόρους 0,34 εκατ. ευρώ του προηγούμενου έτους έγιναν ζημίες 1,91 εκατ. ευρώ.
Για τη μητρική, τα κέρδη προ φόρων 0,55 εκατ. ευρώ μετατράπηκαν σε ζημία 1,55 εκατ. ευρώ, ενώ μετά από φόρους προέκυψε ζημία 1,29 εκατ. ευρώ.

Η εικόνα αυτή καταδεικνύει ότι η Cafetex κατάφερε να αναπτυχθεί εμπορικά αλλά με «κόστος» στην κερδοφορία, καθώς η απορρόφηση του κόστους και η επιβάρυνση από χρηματοοικονομικά έξοδα και αποσβέσεις οδήγησαν σε αρνητικά τελικά αποτελέσματα.

Χρηματοοικονομική θέση και επενδύσεις
Παρά τη ζημιογόνο χρήση, το σύνολο του ενοποιημένου ενεργητικού παρέμεινε σταθερό, ελαφρώς αυξημένο στα 16,6 εκατ. ευρώ από 16,3 εκατ. ευρώ το 2023, γεγονός που δείχνει ότι ο όμιλος διατήρησε και σε κάποιο βαθμό ενίσχυσε το παραγωγικό και εμπορικό του υπόβαθρο. Στη μητρική, το ενεργητικό διαμορφώθηκε σε 15,1 εκατ. ευρώ, αυξημένο κατά 9,5% σε σχέση με πέρυσι, συνεχίζοντας μια τάση σημαντικής διόγκωσης από το 2022.

Η αύξηση αυτή συνδέεται, μεταξύ άλλων, με επενδύσεις σε άυλα στοιχεία (κυρίως εμπορικά σήματα και λοιπά άυλα δικαιώματα) αλλά και σε κτίρια, εγκαταστάσεις και μέσα μεταφοράς, όπου καταγράφονται προσθήκες και αυξημένες αποσβέσεις τη διετία 2023-2024. Το γεγονός ότι οι αποσβέσεις αυξάνονται δείχνει ότι ο όμιλος συνεχίζει να ανανεώνει και να αναβαθμίζει τις υποδομές του, παρά την πίεση στην κερδοφορία.

Αντίθετα, τα ίδια κεφάλαια μειώθηκαν αισθητά λόγω των ζημιών. Στο επίπεδο του ομίλου, από 2,86 εκατ. ευρώ στο τέλος του 2023 υποχώρησαν σε περίπου 0,61 εκατ. ευρώ στο τέλος του 2024. Στη μητρική, από 2,47 εκατ. ευρώ σε 0,80 εκατ. ευρώ.

Σε επίπεδο ρευστότητας, τα ταμειακά διαθέσιμα και ισοδύναμα του ομίλου μειώθηκαν από περίπου 0,94 εκατ. ευρώ σε 0,72 εκατ. ευρώ, εξέλιξη συμβατή με ένα έτος αυξημένων επενδύσεων και επιβαρυμένου κόστους εξυπηρέτησης δανεισμού.

Στρατηγική, προοπτικές και προκλήσεις για το 2025
Παρά τις δυσκολίες, η στρατηγική της Cafetex για το 2025 παραμένει σαφής και επιθετική στο κομμάτι της ανάπτυξης. Η εταιρεία στοχεύει:

• στη συνεχή βελτίωση των προϊόντων με έμφαση στην καινοτομία και την ποιότητα,
• στην ενίσχυση των επώνυμων σημάτων Coffeeway, Brazita και Beanies,
• στη διεύρυνση των πωλήσεων στο εξωτερικό, κυρίως μέσω αποκλειστικών αντιπροσώπων,
• στη διατήρηση ηγετικής θέσης στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας,
• στην ενίσχυση της διανομής στη μικρή λιανική και στο κανάλι επαγγελματικών πωλήσεων (HoReCa),
• και στη συνεχή αναβάθμιση εγκαταστάσεων και μηχανολογικού εξοπλισμού για βελτίωση ποιότητας και παραγωγικότητας.