Διών Γαβριηλίδης (Elxis-At Home): «Οι αγοραπωλησίες ακινήτων θα γίνονταν σε εβδομάδες αν τα δημόσια δεδομένα ήταν αξιόπιστα

Η ταχύτητα και το μέγεθος της αγοράς ακινήτων στην Ελλάδα θα ενισχύονταν εάν υπήρχει εμπιστοσύνη και άμεση πρόσβαση σε επίσημα, δημόσια διαθέσιμα δεδομένα. Αυτό το μήνυμα έστειλε ο Δίων Γαβριηλίδης, Managing Partner της Elxis–At Home in Greece, μιλώντας στο Property Agents Forum στο πλαίσιο της Prodexpo.

«Παραδοσιακά μια αγοραπωλησία κρατά 2-6 μήνες. Όταν όμως υπάρχουν σύγχρονα, επαληθεύσιμα δεδομένα, όπως η Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτηρίου, η ίδια συναλλαγή ολοκληρώνεται σε 2-6 εβδομάδες», τόνισε. «Δεν είναι θέμα διαδικασίας, είναι θέμα εμπιστοσύνης. Οταν ο ενδιαφερόμενος βλέπει επίσημα στοιχεία, το ρίσκο και ο χρόνος αξιολόγησης υποχωρούν, άρα οι αποφάσεις λαμβάνονται πολύ γρηγορότερα».

Ο ίδιος συνέδεσε ευθέως την αποτελεσματικότητα του κράτους με την πιθανότητα ολοκλήρωσης μιας συμφωνίας. Χωρίς διαφάνεια και γρήγορη διεκπεραίωση, «μόλις το 70% των συναλλαγών φτάνει στο τέλος». Με αξιόπιστα δεδομένα και ταχεία ροή, «το ποσοστό εκτοξεύεται στο 90%».

Ιδίως για αγοραστές από τρίτες χώρες, η έλλειψη δημόσιων δεδομένων λειτουργεί αποτρεπτικά. «Στην Ολλανδία πληκτρολογείς μια διεύθυνση στο Κτηματολόγιο και βλέπεις αμέσως πότε και πόσο πουλήθηκε. Εδώ, ο αγοραστής ξεκινά με λίγες φωτογραφίες και μια περιγραφή, ενώ το due diligence μπορεί να τραβήξει μήνες. Έτσι δοκιμάζουν το σύστημα με μικρότερους προϋπολογισμούς, συμπιέζοντας τη δυναμική της αγοράς. Δεν λείπει η πίστη στην Ελλάδα, λείπουν τα αξιόπιστα δεδομένα».

Η απουσία διαφάνειας, πρόσθεσε, στρεβλώνει και τις τιμές. «Οι πωλητές τιμολογούν με βάση ζητούμενες τιμές στο διαδίκτυο. Όμως άλλο το “ζητάω”, άλλο το “πουλήθηκε”. Όταν δείχνεις ότι σπίτια με ταμπέλα 500.000 € έκλεισαν στα 430.000 €, η συζήτηση παύει να είναι υποκειμενική. Η σωστή τιμολόγηση από την αρχή φέρνει ταχύτερες πωλήσεις και ρεαλιστικές προσδοκίες».

Κλείνοντας, αναγνώρισε τα βήματα προόδου, όπως η εφαρμογή Κτηματολογίου και Ηλεκτρονικής Ταυτότητας Κτηρίου, αλλά υπογράμμισε το «μεγάλο περιθώριο βελτίωσης», ειδικά εκτός μεγάλων πόλεων. «Μια αγοραπωλησία χωρίς ασφαλή, άμεσα διαθέσιμα δεδομένα μοιάζει με οδήγηση χωρίς Google Maps: μπορεί να φτάσεις, αλλά δεν ξέρεις πότε και τι εμπόδια θα συναντήσεις».