Γιατί η JPMorgan ποντάρει πάνω από 200 εκατ. δολάρια στους Ολυμπιακούς Αγώνες του Λος Άντζελες

Για χρόνια, στελέχη της JPMorgan συζητούσαν με τους ανθρώπους του Ολυμπιακού κινήματος το ενδεχόμενο μιας μεγάλης χορηγικής συνεργασίας. Ενόψει, όμως, των Ολυμπιακών και Παραολυμπιακών Αγώνων του Λος Άντζελες το 2028, η μεγαλύτερη αμερικανική τράπεζα αποφάσισε ότι είχε έρθει η κατάλληλη στιγμή για να κάνει το μεγάλο βήμα.

Η JPMorgan Chase έγινε ο πρώτος παγκόσμιος τραπεζικός εταίρος στην ιστορία των Ολυμπιακών Αγώνων, πραγματοποιώντας ένα εννιαψήφιο επενδυτικό στοίχημα που ξεπερνά κατά πολύ τα όρια μιας συμβατικής αθλητικής χορηγίας.

Οι οικονομικοί όροι της συμφωνίας δεν έχουν δημοσιοποιηθεί. Ωστόσο, συμφωνίες αντίστοιχου επιπέδου στο κορυφαίο χορηγικό πρόγραμμα της Διεθνούς Ολυμπιακής Επιτροπής εκτιμάται ότι μπορούν να ξεπερνούν τα 200 εκατ. δολάρια ανά τετραετή Ολυμπιακό κύκλο.

Για την JPMorgan, το ποσό αυτό δεν αφορά απλώς την τοποθέτηση του λογοτύπου της δίπλα στους Ολυμπιακούς κύκλους. Η τράπεζα βλέπει τους Αγώνες ως μια πλατφόρμα που μπορεί να ενισχύσει ταυτόχρονα το brand της, τις σχέσεις με υφιστάμενους πελάτες, την απόκτηση νέων πελατών και την παρουσία της σε μία από τις σημαντικότερες αγορές των ΗΠΑ.

Μια συμφωνία πολύ μεγαλύτερη από μια χορηγία

Ο John Slusher, πρώην στέλεχος της Nike και διευθύνων σύμβουλος της US Olympic and Paralympic Properties, χαρακτήρισε την JPMorgan έναν από τους σημαντικότερους συνεργάτες που θα μπορούσε να εξασφαλίσει το Ολυμπιακό κίνημα.

Η συμφωνία αποτελεί παράλληλα σημαντική ψήφο εμπιστοσύνης προς το πρόγραμμα The Olympic Partners, γνωστό ως TOP, το υψηλότερο επίπεδο παγκόσμιας χορηγίας της Διεθνούς Ολυμπιακής Επιτροπής.

Το πρόγραμμα, το οποίο δημιουργήθηκε το 1985, βρέθηκε τα τελευταία χρόνια αντιμέτωπο με την αποχώρηση ιστορικών χορηγών όπως η Panasonic, η Toyota και η Bridgestone. Η είσοδος ενός χρηματοπιστωτικού κολοσσού του μεγέθους της JPMorgan αποκτά, επομένως, ιδιαίτερη σημασία.

Οι διοργανωτές επιχειρούν παράλληλα να ανανεώσουν το εμπορικό μοντέλο των Αγώνων. Μέσω μιας νέας δομής συγκεντρώνονται σε ένα ενιαίο πακέτο δικαιώματα που αφορούν τους Ολυμπιακούς Αγώνες του Λος Άντζελες, την Team USA και τους Παραολυμπιακούς Αγώνες, επιτρέποντας στις μεγάλες εταιρείες να προχωρούν σε ευρύτερες συμφωνίες.

Ταυτόχρονα σχεδιάζονται νέες εμπορικές ευκαιρίες πέρα από το δεκαπενθήμερο των Αγώνων, όπως μια λαμπαδηδρομία διάρκειας 100 ημερών που θα περάσει και από τις 50 πολιτείες των ΗΠΑ, αλλά και δικαιώματα ονομασίας για χώρους διεξαγωγής.

Το ζητούμενο, σύμφωνα με τον Slusher, είναι να βρεθεί η ισορροπία ανάμεσα στη διατήρηση του ιδιαίτερου χαρακτήρα των Ολυμπιακών Αγώνων και στην ανάγκη αύξησης των εσόδων.

Το μεγάλο στοίχημα της Νότιας Καλιφόρνιας

Για την JPMorgan, ωστόσο, υπάρχει και ένας πολύ συγκεκριμένος επιχειρηματικός λόγος πίσω από τη συμφωνία: η Καλιφόρνια.

Η τράπεζα ανακοίνωσε ότι σχεδιάζει να προσλάβει περισσότερους από 100 επιπλέον επιχειρηματικούς τραπεζίτες στη Νότια Καλιφόρνια, αυξάνοντας κατά περίπου 30% το δυναμικό της στην περιοχή. Η κίνηση συνδέεται άμεσα με την παρουσία της στους Ολυμπιακούς Αγώνες του 2028.

Η JPMorgan διαθέτει ήδη περίπου 5 εκατ. πελάτες λιανικής τραπεζικής και 589.000 πελάτες μικρών επιχειρήσεων στην ευρύτερη περιοχή του Λος Άντζελες.

Οι Ολυμπιακοί Αγώνες δημιουργούν για την τράπεζα την ευκαιρία να εμβαθύνει αυτές τις σχέσεις, αλλά και να χρηματοδοτήσει επιχειρήσεις που θα επωφεληθούν από την τεράστια οικονομική δραστηριότητα γύρω από τη διοργάνωση.

Όπως εξήγησε η επικεφαλής μάρκετινγκ της JPMorgan, Carla Hassan, στόχος είναι να δημιουργηθεί ένα οικοσύστημα που θα επιτρέψει στις μικρές επιχειρήσεις να συμμετάσχουν στην οικονομία των Ολυμπιακών Αγώνων.

Για αυτόν τον λόγο η τράπεζα αντιμετωπίζει τη συμφωνία όχι ως μια απλή ενέργεια μάρκετινγκ, αλλά ως πρωτοβουλία που αφορά ολόκληρο τον όμιλο.

Η απόδοση της επένδυσης θα αξιολογηθεί με βάση τέσσερις βασικούς άξονες: την ενίσχυση της αξίας του brand, τη μεγαλύτερη αλληλεπίδραση με τους πελάτες, την απόκτηση νέων πελατών και την ενίσχυση της υπερηφάνειας των εργαζομένων.

Ο αθλητισμός στο επίκεντρο της στρατηγικής

Η συμφωνία με τους Ολυμπιακούς Αγώνες δεν αποτελεί μεμονωμένη κίνηση.

Τα τελευταία χρόνια η JPMorgan έχει επενδύσει σημαντικά στη σύνδεση του ονόματός της με τον επαγγελματικό και πανεπιστημιακό αθλητισμό.

Το Chase Center στο Σαν Φρανσίσκο, έδρα των Golden State Warriors, αποτελεί ένα από τα πιο χαρακτηριστικά παραδείγματα. Η τράπεζα διατηρεί επίσης μακροχρόνια συνεργασία με το US Open στη Νέα Υόρκη, ενώ έχει επεκτείνει την παρουσία της και στον πανεπιστημιακό αθλητισμό.

Παράλληλα δημιούργησε Συμβούλιο Αθλητών, στο οποίο συμμετέχουν γνωστές προσωπικότητες όπως ο επτά φορές πρωταθλητής του Super Bowl Tom Brady και η παγκόσμια πρωταθλήτρια ποδοσφαίρου Alex Morgan. Στόχος της πρωτοβουλίας είναι η ενίσχυση του οικονομικού αλφαβητισμού και της διαχείρισης περιουσίας για επαγγελματίες του αθλητισμού.

Οι Ολυμπιακοί Αγώνες, όμως, προσφέρουν κάτι που καμία από αυτές τις συμφωνίες δεν μπορεί να προσφέρει στον ίδιο βαθμό: παγκόσμια εμβέλεια.

Η συνεργασία της JPMorgan δεν περιορίζεται στο Λος Άντζελες το 2028, αλλά περιλαμβάνει και τους Χειμερινούς Ολυμπιακούς και Παραολυμπιακούς Αγώνες στις Γαλλικές Άλπεις το 2030.

«Πολύ λίγες συνεργασίες έχουν τόσο παγκόσμιο χαρακτήρα», σημείωσε η Hassan.

Αυτό ακριβώς φαίνεται να αποτελεί και τον πυρήνα της στρατηγικής της JPMorgan. Η τράπεζα δεν αγοράζει απλώς προβολή σε ένα από τα μεγαλύτερα αθλητικά γεγονότα του κόσμου. Αγοράζει πρόσβαση σε ένα παγκόσμιο κοινό, μια ισχυρότερη θέση στην αγορά της Καλιφόρνιας και μια εμπορική πλατφόρμα που μπορεί να αξιοποιηθεί σε λιανική τραπεζική, μικρές επιχειρήσεις, wealth management και εταιρικές σχέσεις.

Με άλλα λόγια, το μεγάλο στοίχημα της JPMorgan στους Ολυμπιακούς Αγώνες του 2028 είναι τόσο αθλητικό όσο και τραπεζικό.