Revolut: «Ψαλίδι» στην πρόσβαση στα WeWork για τους premium συνδρομητές μετά τις αυξήσεις

Σε σημαντικό περιορισμό της πρόσβασης στα γραφεία της WeWork για τους συνδρομητές των ακριβότερων πακέτων της προχώρησε η Revolut, μετά την προσπάθεια της εταιρείας κοινόχρηστων χώρων εργασίας να αυξήσει τις χρεώσεις της.

Σύμφωνα με τους Financial Times, πελάτες των premium προγραμμάτων της Revolut έχασαν τις τελευταίες εβδομάδες τη δυνατότητα να χρησιμοποιούν ορισμένα από τα πλέον περιζήτητα σημεία της WeWork στην Ευρώπη. Οι αλλαγές αφορούν χώρους σε μεγάλες πόλεις, μεταξύ των οποίων το Παρίσι, οι Βρυξέλλες, το Μιλάνο, το Λονδίνο, το Εδιμβούργο, το Δουβλίνο και η Πράγα.

Οι περιορισμοί τέθηκαν σε εφαρμογή χωρίς προηγούμενη ειδοποίηση των συνδρομητών, σύμφωνα με πηγές που επικαλείται η βρετανική εφημερίδα. Αιτία ήταν η απαίτηση της WeWork για υψηλότερες χρεώσεις προς τη Revolut, καθώς η αυξημένη πληρότητα και ζήτηση καθιστούν ορισμένα από τα συγκεκριμένα γραφεία ακριβότερα.

Οι δύο εταιρείες οδηγήθηκαν έτσι σε επαναδιαπραγμάτευση της μεταξύ τους συμφωνίας. Στόχος, σύμφωνα με πρόσωπο με γνώση των συζητήσεων, ήταν να αποφευχθεί είτε η πλήρης κατάργηση του προνομίου είτε η μετακύλιση του αυξημένου κόστους στους πελάτες της Revolut.

Με τη νέα συμφωνία, η οποία τέθηκε σε ισχύ στις αρχές Αυγούστου, οι συνδρομητές έχουν πλέον πρόσβαση σε περίπου 265 χώρους WeWork. Περισσότεροι από τους μισούς βρίσκονται στις ΗΠΑ, όπου πάντως η Revolut διαθέτει μικρότερη πελατειακή βάση σε σχέση με την Ευρώπη.

Η εξέλιξη έχει ιδιαίτερη σημασία για τη στρατηγική της fintech, καθώς η πρόσβαση στα WeWork αποτελούσε ένα από τα προνόμια με τα οποία επιχειρεί να ενισχύσει την ελκυστικότητα των συνδρομητικών της πακέτων. Στο ίδιο μοντέλο εντάσσονται και άλλες παροχές, από συνδρομές σε υπηρεσίες γυμναστικής μέχρι ψηφιακά μέσα και εφαρμογές.

Στη Βρετανία, το πρόγραμμα Ultra, με κόστος 55 λίρες τον μήνα, περιλαμβάνει τρία ημερήσια passes για χώρους WeWork κάθε μήνα, ενώ το Metal, που κοστίζει 14,99 λίρες, προσφέρει ένα. Τα έσοδα από τις συνδρομές έχουν εξελιχθεί σε σημαντική πηγή εσόδων για τη Revolut, ξεπερνώντας τις 700 εκατ. λίρες το 2025.

Παρά το «ψαλίδι» στην πρόσβαση, Revolut και WeWork εμφανίζονται διατεθειμένες να συνεχίσουν τη συνεργασία τους. Η υπόθεση, ωστόσο, αναδεικνύει το κόστος που συνεπάγεται για τις fintech η διατήρηση ενός ολοένα μεγαλύτερου πακέτου προνομίων, ιδιαίτερα όταν αυτά αποτελούν βασικό επιχείρημα για να πειστούν οι πελάτες να πληρώνουν υψηλότερες μηνιαίες συνδρομές.