THEON: Ιστορική σύμβαση €1 δισ. με OCCAR για 100.000 συστήματα νυχτερινής όρασης

Τη μεγαλύτερη σύμβαση στην ιστορία της υπέγραψε η Theon International Plc (THEON), τροποποιώντας το υφιστάμενο συμβόλαιο με τον ευρωπαϊκό διακυβερνητικό οργανισμό OCCAR, για την προμήθεια συνολικά 104.000 συστημάτων νυχτερινής όρασης (NVGs) προς τις γερμανικές και βελγικές ένοπλες δυνάμεις, συνολικής αξίας περίπου €1 δισ.

Η τροποποίηση της σύμβασης αφορά αφενός τη μετατροπή σε δεσμευτική παραγγελία 100.000 επιπλέον συστημάτων νυχτερινής όρασης για τις Γερμανικές Ένοπλες Δυνάμεις από την κοινοπραξία THEON/Hensoldt, αφετέρου τη μερική άσκηση του δικαιώματος προαίρεσης από τις βελγικές ένοπλες δυνάμεις για 4.000 NVGs. Στο πακέτο περιλαμβάνεται και δικαίωμα προαίρεσης για παροχή υπηρεσιών αξίας περίπου €100 εκατ.

Πρόκειται, σύμφωνα με την εταιρεία, για τη μεγαλύτερη ενιαία προμήθεια συστημάτων νυχτερινής όρασης που έχει πραγματοποιήσει ποτέ ευρωπαϊκό κράτος-μέλος του ΝΑΤΟ, πιθανόν και σε παγκόσμιο επίπεδο. Η νέα συμφωνία βασίζεται σε προηγούμενες παραγγελίες μέσω OCCAR για 66.000 συστήματα NVGs για τη Γερμανία και 8.000 για το Βέλγιο, η πλειονότητα των οποίων έχει ήδη παραδοθεί.

Με τη νέα τροποποίηση, ο συνολικός αριθμός συστημάτων που καλύπτονται από τη συγκεκριμένη σύμβαση, συμπεριλαμβανομένων των δικαιωμάτων προαίρεσης, ανέρχεται σε περίπου 200.000 μονάδες. Η THEON παραμένει ο μεγαλύτερος προμηθευτής συστημάτων νυχτερινής όρασης στην Ευρώπη, διασφαλίζοντας πλέον σημαντική ορατότητα ανεκτέλεστου για τα επόμενα τέσσερα χρόνια, έως το 2029.

Η σύμβαση προβλέπει παραδόσεις του συστήματος νυχτερινής όρασης Mikron, το οποίο χρησιμοποιεί λυχνίες ενίσχυσης φωτός 16 mm της εταιρείας Exosens. Η THEON έχει ήδη εξασφαλίσει περισσότερες από 400.000 λυχνίες ενίσχυσης φωτός (Image Intensifier Tubes – IIT) μέσω της πρόσφατης επέκτασης της Μακροπρόθεσμης Εμπορικής Συμφωνίας (Long-Term Commercial Agreement – LTCA) με την Exosens, η οποία ανακοινώθηκε στις 3 Δεκεμβρίου 2025. Από αυτές, περίπου 230.000 προορίζονται για την κάλυψη των νέων παραγγελιών του 4ου τριμήνου, ενώ η συμφωνία αφήνει περιθώριο για την κάλυψη επιπλέον μελλοντικών παραγγελιών.

Στο πλαίσιο της στρατηγικής της για ενίσχυση της τοπικής παραγωγής στις χώρες-πελάτες, μέρος της συναρμολόγησης θα πραγματοποιηθεί στη Γερμανία, στις εγκαταστάσεις της Hensoldt Theon NightVision (HTN) στο Wetzlar, στο κρατίδιο Hesse. Για να ανταποκριθεί στις υποχρεώσεις της νέας σύμβασης, η HTN θα μεταφερθεί σε νέες, σημαντικά μεγαλύτερες εγκαταστάσεις το 2ο τρίμηνο του 2026, ενώ ο αριθμός των εργαζομένων της αναμένεται να τριπλασιαστεί έως το τέλος του επόμενου έτους.

Μετά και την τελευταία αυτή παραγγελία, το ύψος των παραγγελιών της THEON για το 2025 ανέρχεται σε €1,3 δισ., ενώ αν συνυπολογιστούν και τα νέα δικαιώματα προαίρεσης, το ποσό διαμορφώνεται κοντά στα €2 δισ. Το συνολικό ανεκτέλεστο υπόλοιπο, συμπεριλαμβανομένων επιπλέον δικαιωμάτων προαίρεσης ύψους περίπου €865 εκατ., προσεγγίζει τα €2,4 δισ. Σύμφωνα με την εταιρεία, τα δικαιώματα προαίρεσης που περιλαμβάνονται σε συμβάσεις και συμφωνίες-πλαίσιο ασκούνται συνήθως στο σύνολό τους και μετατρέπονται σε δεσμευτικές παραγγελίες. Το συνολικό ανεκτέλεστο, συμπεριλαμβανομένων των options, είναι πλέον υπερδιπλάσιο σε σχέση με το τέλος του 2024 και υπερβαίνει πάνω από δύο φορές την αρχική πρόβλεψη της εταιρείας.

Ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της THEON, Κρίστιαν Χατζημηνάς, σχολίασε: «Αυτή η Τροποποίηση Σύμβασης αποτελεί τη μεγαλύτερη ενιαία παραγγελία Συστημάτων Νυχτερινής Όρασης στην ιστορία Ευρωπαϊκής χώρας μέλους του ΝΑΤΟ, ενδεχομένως τη μεγαλύτερη παγκοσμίως. Η αναμενόμενη επιτάχυνση στις νέες παραγγελίες έχει ήδη μετατραπεί σε μακροπρόθεσμες συμφωνίες πλαίσιο, που ανακοινώθηκαν τις τελευταίες εβδομάδες. Για τον λόγο αυτό κινηθήκαμε έγκαιρα ώστε να εξασφαλίσουμε την εφοδιαστική αλυσίδα των λυχνιών ενίσχυσης φωτός (IIT), επενδύοντας σε Harder Digital και Exosens, σε μια αγορά όπου η παγκόσμια προσφορά παραμένει δομικά χαμηλότερα από τη ζήτηση».

Ο ίδιος πρόσθεσε ότι η ζήτηση για συστήματα νυχτερινής όρασης ενισχύεται διεθνώς, καθώς οι Ένοπλες Δυνάμεις επιδιώκουν να εξοπλίσουν τους στρατιώτες με προηγμένες δυνατότητες επιχειρήσεων τη νύχτα και προηγμένα προσαρτήματα στόχευσης. Πέραν των ευρωπαϊκών προγραμμάτων, οι εξελίξεις σχετικά με την αύξηση των αμυντικών δαπανών στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού, σύμφωνα με τον κ. Χατζημηνά, επιβεβαιώνουν τις επιχειρηματικές προοπτικές της εταιρείας. Όπως τόνισε, έναντι της αρχικής πρόβλεψης για εισερχόμενες παραγγελίες άνω του διπλάσιου των αναμενόμενων εσόδων του 2025, οι παραγγελίες  -συμπεριλαμβανομένων των σταθερών δικαιωμάτων προαίρεσης – υπερβαίνουν πλέον το τετραπλάσιο των προβλεπόμενων εσόδων της χρονιάς. Μετά την ολοκλήρωση της Αύξησης Μετοχικού Κεφαλαίου και την άρση των κανονιστικών περιορισμών, η εταιρεία σκοπεύει να δώσει και συγκεκριμένη πρόβλεψη λειτουργικής κερδοφορίας (EBIT) για το 2025 και το 2026.

Ο αναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος και Business Development Director της THEON, Philippe Mennicken, υπογράμμισε από την πλευρά του:
«Είμαστε ιδιαίτερα ικανοποιημένοι που συνεχίζουμε να αποτελούμε αξιόπιστο συνεργάτη στον εξοπλισμό των Γερμανικών Ενόπλων Δυνάμεων. Τα συστήματα νυχτερινής όρασης δεν είναι πολυτέλεια – αποτελούν αναγκαιότητα στο σύγχρονο πεδίο μάχης, όπως απέδειξαν οι πρόσφατες συγκρούσεις».

Ο Mennicken εκτίμησε ότι, με τη ζήτηση να εντείνεται στην Ευρώπη και να γίνεται ολοένα πιο εμφανής στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού, η THEON θα συνεχίσει να αναπτύσσεται ταχύτερα από την αγορά στα φορητά συστήματα, με τη στρατηγική της να εστιάζει τόσο στη διατήρηση της ηγετικής της θέσης στα συστήματα νυχτερινής όρασης όσο και στην επέκταση της αγοράς μέσω νέων, συναφών προϊόντων για τον στρατιώτη.