Επιστροφή στα κέρδη για τη Miele Hellas με αύξηση πωλήσεων 10%

Η χρήση 2024 αποτέλεσε για τη Miele Hellas Μονοπρόσωπη ΕΠΕ μια χρονιά επιστροφής στην κερδοφορία, επιτάχυνσης του μοντέλου Direct-to-Consumer και ενίσχυσης της παρουσίας της στην ελληνική αγορά λευκών συσκευών και premium κουζίνας. Σύμφωνα με τις οικονομικές καταστάσεις για τη χρήση 1.1-31.12.2024, που δημοσιοποιήθηκαν προσφάτως ο κύκλος εργασιών της Miele Hellas ανήλθε σε 39,63 εκατ. ευρώ, από 36,04 εκατ. ευρώ το 2023, καταγράφοντας άνοδο σχεδόν 10% ή περίπου 3,6 εκατ. ευρώ.

Η διοίκηση επισημαίνει ότι η αύξηση αυτή εδράζεται στη συνεχιζόμενη ισχυροποίηση του brand Miele στην ελληνική αγορά, στην ανάπτυξη του premium χαρτοφυλακίου προϊόντων και στην έμφαση στο μοντέλο Direct-to-Consumer, δηλαδή στην απευθείας σχέση με τον τελικό καταναλωτή μέσω ιδιόκτητων σημείων επαφής και στοχευμένων υπηρεσιών.

Η διεύρυνση των πωλήσεων αποτυπώνεται και στην αύξηση των αποθεμάτων, τα οποία διαμορφώθηκαν στα 8,14 εκατ. ευρώ (από 5,68 εκατ. ευρώ το 2023), στοιχείο που υποδηλώνει τόσο υψηλότερο όγκο δραστηριότητας όσο και προετοιμασία για μεγαλύτερη διαθεσιμότητα προϊόντων σε κατηγορίες όπως οι εντοιχιζόμενες συσκευές και οι λύσεις κουζίνας.

Η Miele Hellas λειτουργεί ως θυγατρική του ομίλου Miele & Cie KG και εντάσσεται στον περιφερειακό cluster Miele Adria Aegean, μέσα από τον οποίο συντονίζεται η στρατηγική για μια ευρύτερη γεωγραφική περιοχή. Είναι μία καθαρά εμπορική εταιρεία που αγοράζει και προωθεί τα προϊόντα της μητρικής. Οι αγορές προϊόντων το 2024 από τη μητρική ανήλθαν σε 29,797 εκατ. ευρώ από 22,92 εκατ. ευρώ το 2023.

Το μικτό κέρδος ανήλθε σε 13,37 εκατ. ευρώ, από 12,29 εκατ. ευρώ το 2023, σημειώνοντας αύξηση περίπου 8,8%. Το μικτό περιθώριο παρέμεινε σε υψηλά επίπεδα, γύρω στο 33,7% επί του τζίρου (έναντι περίπου 34,1% το 2023), δείγμα ότι η εταιρεία διατήρησε την τιμολογιακή της ισχύ παρά το έντονο ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Ωστόσο, η ενίσχυση του εμπορικού μοντέλου και των υπηρεσιών προς τον καταναλωτή αποτυπώνεται σε σημαντική αύξηση των εξόδων διάθεσης, τα οποία ανέβηκαν στα 5,20 εκατ. ευρώ από 3,68 εκατ. ευρώ. Η μεταβολή αυτή συνδέεται με υψηλότερες δαπάνες marketing, λειτουργία καταστημάτων και υποστήριξη του δικτύου, ιδίως στο πλαίσιο της στρατηγικής Direct-to-Consumer και της αναβάθμισης της εμπειρίας πελάτη.

Σημαντική θετική συμβολή είχε και η υποχώρηση των ζημιών απομείωσης απαιτήσεων και αποθεμάτων μόλις σε 0,19 εκατ. ευρώ από 1,49 εκατ. ευρώ το 2023, γεγονός που αντανακλά καλύτερη ποιότητα πελατολογίου και πιο αποτελεσματική διαχείριση πιστωτικού κινδύνου και stock.

Οι δαπάνες προσωπικού ανήλθαν σε περίπου 4,06 εκατ. ευρώ από 3,75 εκατ. ευρώ, αντανακλώντας και τη μικρή αύξηση του προσωπικού. Ο μέσος αριθμός απασχολούμενων στην εταιρεία ανήλθε σε 97 άτομα, έναντι 93 το 2023.

Από ζημίες σε κέρδη
Σε επίπεδο λειτουργικού αποτελέσματος (EBIT), η Miele Hellas πέρασε από ζημίες -0,55 εκατ. ευρώ το 2023 σε κέρδη περίπου 0,70 εκατ. ευρώ το 2024. Το λειτουργικό περιθώριο διαμορφώθηκε στο 1,8% του κύκλου εργασιών, έναντι αρνητικού περιθωρίου την προηγούμενη χρονιά.

Τα χρηματοοικονομικά έσοδα (κυρίως τόκοι και συναφή έσοδα) αυξήθηκαν σε 156,7 χιλ. ευρώ, ενώ τα χρηματοοικονομικά έξοδα διαμορφώθηκαν σε 95,4 χιλ. ευρώ από 61,7 χιλ. ευρώ, αντανακλώντας την άνοδο των επιτοκίων και τον υψηλότερο δανεισμό.

Παρά την αύξηση του χρηματοοικονομικού κόστους, η συνολική εικόνα βελτιώθηκε. Τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε 756,6 χιλ. ευρώ έναντι ζημιών 493,8 χιλ. ευρώ το 2023 και το καθαρό αποτέλεσμα μετά από φόρους διαμορφώθηκε σε κέρδη 329,8 χιλ. ευρώ από ζημίες 912,7 χιλ. ευρώ την προηγούμενη χρήση.

Τα ενσώματα πάγια (κτίρια, εξοπλισμός, λοιπός μηχανολογικός εξοπλισμός) ανήλθαν σε 2,58 εκατ. ευρώ, ελαφρώς αυξημένα, αποτυπώνοντας επενδύσεις σε υποδομές, καταστήματα και εξοπλισμό. Τα αποθέματα αυξήθηκαν, όπως προαναφέρθηκε, σε 8,14 εκατ. ευρώ, ενισχύοντας τη διαθεσιμότητα προϊόντων και λύσεων κουζίνας.

Η εταιρεία παραμένει προσανατολισμένη στο premium positioning του brand, επενδύοντας σε concept store, σε λύσεις Miele Gruppo Cucine και στο σχεδιασμό ολοκληρωμένων εμπειριών κουζίνας, όπου ο καταναλωτής δεν αγοράζει απλώς συσκευές, αλλά ένα ενιαίο concept χώρου και υπηρεσιών.

Στρατηγικές κατευθύνσεις και βασικά σημεία πορείας το 2024
Από την έκθεση διαχείρισης προκύπτουν ορισμένα βασικά σημεία της πορείας και της στρατηγικής της εταιρείας κατά το 2024:

• Ενίσχυση του Direct-to-Consumer μοντέλου
• Περισσότερη έμφαση σε ιδιόκτητους χώρους επίδειξης, σε εμπειρία καταστήματος υψηλής αισθητικής και σε εξατομικευμένες υπηρεσίες συμβουλευτικής προς τον τελικό πελάτη.
• Διεύρυνση των υπηρεσιών μετά την πώληση (after-sales), που αποτελούν κρίσιμο στοιχείο του premium χαρακτήρα της μάρκας.
• Περαιτέρω ανάδειξη του premium χαρακτήρα του brand
• Ενοποίηση λειτουργιών στο πλαίσιο του cluster Miele Adria Aegean