Vivestia: Η ελληνική εταιρεία που ”κοντράρει” τη Booking

Δύο ταξίδια, ένα στην Πράγα και ένα στην Τήνο οδήγησαν στην ίδρυση το 2019, αλλά σε ανάπτυξη από το 2022 και μετά λόγω του Covid, της εταιρείας τεχνολογίας Vivestia από τους Ανδρέα Γκίνη και Γιώργο Κονταξή, η οποία, επτά χρόνια μετά, εν έτει 2026, κέρδισε το τρίτο βραβείο επιχειρηματικότητας στα βραβεία του Στέλιο Χατζηιωάννου. Η κακή εμπειρία που είχαν από τα αντίστοιχα καταλύματα που επέλεξαν να μείνουν και στις δύο περιπτώσεις, καθώς άλλα είχαν δει στο site και άλλα ίσχυαν στην πραγματικότητα, τους έδωσαν την ιδέα να δημιουργήσουν, αρχικά, ένα οικοσύστημα μέσα από το οποίο οι επισκέπτες- καταναλωτές θα μπορούν να βλέπουν μέσω virtual tour τα δωμάτια τα οποία επιθυμούν να μείνουν σε μία βίλα ή σε ένα ξενοδοχείο. Είναι οι υπεύθυνοι πίσω από τις ”ψηφιακές’ παρουσιάσεις δωματίων που βλέπουμε τα τελευταία χρόνια σε μεγάλους ξενοδοχειακούς ομίλους όπως Mitsis, One & Only, Costa Navarino και ”Λάμψα” (Μεγάλη Βρετανία”), αλλά και σε άλλες αγορές όπως οι Σευχέλλες και η Κροατία. Το επόμενο βήμα της εταιρείας, που ξεκίνησε μόλις πριν από μερικές ημέρες από την πλατφόρμα της στο διαδίκτυο είναι να παρέχει ”πλήρες πακέτο” εμπειρίας ενός καταλύματος, δηλαδή τόσο την ψηφιακή του παρουσίαση όσο και τη δυνατότητα επιλογής δωματίου και πληρωμής, κάτι που τη φέρνει αντιμέτωπη με κολοσσούς του κλάδου όπως η Booking. 

Οι ίδιοι αναφέρουν στο Financial Report: «Από τις κακές μας εμπειρίες μέσα από τα δύο αυτά ταξίδια, στην Πράγα και στην Τήνο, όπου και γνωριστήκαμε και αποφασίσαμε να συνεργαστούμε σε ένα τέτοιο εγχείρημα, καταλάβαμε ότι υπάρχει πάντα ένα ρίσκο στην επιλογή του καταλύματος των διακοπών και επειδή είναι δύσκολοι οι καιροί και δεν θέλουμε να χάνουμε χρήματα, αποφασίσαμε έτσι να βρούμε έναν τρόπο που θα φέρναμε το κατάλυμα στα μάτια του επισκέπτη για να μπορέσει να αποφασίσει τελικά που θα μείνει και ότι αυτό που βλέπει στο διαδίκτυο σε φωτογραφίες είναι όντως η πραγματικότητα».

Από τα κτηματομεσιτικά στα ξενοδοχεία

Η αρχή έγινε όταν αγόρασαν μια κάμερα από τις ΗΠΑ, με εξειδικευμένο μηχανισμό που έκανε 360 virtual tour στο real estate. «Αρχίσαμε σταδιακά και εξελιχθήκαμε σε κορυφαίους δημιουργούς περιεχομένου στα virtual tours και ξεκινήσαμε να πηγαίνουμε την ιδέα μας σε ξενοδοχειακούς ομίλους. Το να πειστούν ήταν δύσκολο η αλήθεια είναι. Στην Ελλάδα είμαστε ουραγοί στην τεχνολογία και όλο αυτό χρειάζονταν εκπαίδευση ακόμα και σε μεγάλα ονόματα του κλάδου. Τελικά, όμως, το αποτέλεσμα τους έπεισε και μας δικαίωσε. Στη χώρα μας ήμασταν οι πρώτοι που το κάναμε και ασχοληθήκαμε επαγγελματικά με αυτό και μετά ακολούθησαν άλλοι. Το καλό ήταν ότι ήδη υπήρχε αυτό στο εξωτερικό, οπότε είδαν παραδείγματα και κατάλαβαν πόσο πολύτιμο μπορεί να γίνει. Είδαμε ότι αυτή η τεχνολογία θα μπορούσε να αποτελέσει ένα μέρος της πληροφορίας του μέλλοντος». Στο εξωτερικό αυτή η τεχνολογία υπάρχει, ήδη, όχι όμως τόσο στον ξενοδοχειακό κλάδο, όσο στα κτηματομεσιτικά και αναπτύχθηκε με γοργούς ρυθμούς κατά τη διάρκεια του κορονοιού όταν οι πωλήσεις είχαν παγώσει λόγω των περιορισμένων μετακινήσεων και οι μεσίτες υποχρεώθηκαν να δείχνουν ψηφιακά το εσωτερικό των σπιτιών.

Το επόμενο βήμα έχει πλήρες trip plan και δεν αποκλείει την εξαγορά

Πλέον η Vivestia έχει περάσει εδώ και μερικές ημέρες στο επόμενο βήμα της επιχείρησης, καθώς εδώ και μερικά 24ωρα όποιος μπαίνει στην πλατφόρμα θα μπορεί να συλλέξει πληροφορίες και θα μπορεί να κλείσει κιόλας το δωμάτιο που βλέπει, με μείωση του ρίσκου, ενώ εκτός από ξενοδοχεία και βίλες, στο στόχαστρο μπήκε και η κρουαζιέρα. Ένα ολοκληρωμένο, δηλαδή, trip plan για μείωση χρόνου και ρίσκου.

Αξίζει να σημειωθεί ότι τα γραφεία της εταιρείας είναι στην Καλλιθέα, με έξι άτομα προσωπικό και η αξιοποίηση των χρημάτων του βραβείου θα συνδεθεί με το marketing και την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας, η οποία πλέον κοντράρεται με κολοσσούς όπως η Booking:  «Ο στόχος μας είναι να συλλέξουμε όλα τα Virtual tours όλων των ξενοδοχείων στη Μεσόγειο, να μπορούμε να παρέχουμε αξιόπιστο υλικό στους καταναλωτές. Δεν θέλουμε να είμαστε απέναντι στις μεγάλες επιχειρήσεις, ο απώτερος σκοπός είναι να γίνουμε μεγάλοι, ώστε να εξαγοραστούμε από αυτές τις επιχειρήσεις. Να τους δείξουμε ότι αυτό είναι το μέλλον και αξίζει να το εντάξουν στις πλατφόρμες τους, σε αυτό το πλαίσιο, θα θέλαμε ένα περιθώριο συνεργασίας. Δεν είμαστε αρνητικοί στο οτιδήποτε έχει να κάνει με την αύξηση της αξίας της εταιρείας» αναφέρουν οι ιδρυτές της Vivestia.

Στην παρούσα φάση, το πελατολόγιο της Vivestia είναι 12ο ξενοδοχειακές επιχειρήσεις και πάνω από 5.000 καταλύματα σε προορισμούς όπως η Ελλάδα η Κροατία, οι Σευχέλλες, η Κύπρος, η Βουλγαρία και επόμενος σταθμός το Ντουμπάι. «Δεν μας πτοεί η Μεσανατολική κρίση. Είναι ευκαιρία τώρα για τους επιχειρηματίες του κλάδου να αναπτυχθούν, τώρα χτίζουμε τις επαφές μας εκεί» τονίζουν.