Xenia: Ο πρωταγωνιστής της ελληνικής ελιάς από την Ηλεία που, που δίνει μάχη για τη νέα γενιά καταναλωτών

Με πάνω από πενήντα χρόνια συνολικής πορείας και πενήντα κωδικούς σε στις αλυσίδες λιανεμπορίου και στο εξωτερικό, η εταιρεία παραγωγής και εμπορίας ελιών και ελαιολάδου, η εταιρεία Xenia στο νόμο Ηλείας αποτελεί μία πρότυπη μονάδα σύνδεσης με τη γεωργία και μια από τις μεγαλύτερες στη χώρα. Σύμφωνα, δε, με τον επικεφαλής της και βασικό μέτοχο, Χάρη Αναγνωστοπουλο, είναι ο ηγέτης στην επεξεργασία και εμπορία ελιών στην Ελλάδα. Παρόλαυτα, κατά όσα τονίζει ο κ. Αναγνωστόπουλος, εν έτει 2026 η ελληνική ελιά παλεύει να βρει το καινούργιο της κοινό ανάμεσα στους νέους της χώρας, την ώρα που στο εξωτερικό εξακολουθεί να βρίσκεται διαχρονικά ανάμεσα στις πρώτες προτιμήσεις των καταναλωτών.

Την εταιρεία ίδρυσε, στην πρωτόλεια μορφή της ο Γεράσιμος Βασιλόπουλος, Ιδρυτής και της αλυσίδας σούπερ μάρκετ ΑΒ Βασιλόπουλος, το 1965 στο Μοσχάτο Αττικής, ως την πρώτη μονάδα τυποποίησης ελιών στην Ελλάδα τότε, με πρόθεση να ταξιδέψει το προϊόν σε όλο τον κόσμο. Το όνομα προήλθε από τη λέξη φιλοξενία, Xenia, την ανιδιοτελή προσφορά και ελληνική φιλοξενία.

Ειδικότερα, η ιδέα για την συγκεκριμένη επιχείρηση προήλθε από το γεγονός ότι η οικονομία της Ελλάδας στηριζόταν στη γεωργία, την κτηνοτροφία και την ναυτιλία. Όραμα του Γ. Βασιλόπουλου ήταν να γίνουν γνωστά στην παγκόσμια αγορά τα προϊόντα της ελληνικής γης σε διαφορετική, πιο εκλεπτυσμένη συσκευασία.

Στιγμιότυπο από τη διαλογή της ελιάς, στο χέρι

Αλλαγή διεύθυνσης το 2014

Το 1990 είναι ένα κομβικό σημείο για την Xenia με δημιουργία ισχυρής βάσης και επίτευξη 8 εκατ. κύκλου εργασιών, ενώ το 2014 ο Χάρης Αναγνωστοπουλος, με προηγούμενη θητεία στη βιομηχανία, εξαγόρασε το πλειοψηφικό πακέτο της εταιρείας από την κόρη του Γεράσιμου Βασιλόπουλου, τη Μαρία, η οποία διατηρεί ακόμα και σήμερα ένα ποσοστό 20% της επιχείρησης. Μέσα από ένα εξωστρεφες μοντέλο ανάπτυξης, η εταιρεία πλέον έκλεισε το 2025 με 27 εκατ. ευρω, με 8% αύξηση όγκου πωλήσεων, με ελάχιστο δανεισμό και διπλασιασμό προσωπικού. Έχει, δε, 85 εργάτες και 1,5 εκατ. ευρώ ΕΒΊΤDA.  Σε αυτό το σημείο, ο κ. Αναγνωστοπουλος δηλώνει “περήφανος” για το προσωπικό, καθώς πολλοί από τους εργαζόμενους είναι εξαιρετικά έμπειροι με θητεία ακόμα και πριν από το 2014 που εξαγοράστηκε η εταιρεία.

Αποθηκευτικές δεξαμενές καθαρού ελαιολάδου

Οι ιδιοκτήτες κτιριακές εγκαταστάσεις της Xenia στα Δουνέικα Ηλείας είναι επιφάνειας 7.000 τμ, στις οποίες υπάρχουν 2 ξεχωριστές γραμμές παραγωγής ελαιολάδου, 3 γραμμές συσκευασίας ελιών, καθώς και μονάδα βιολογικού καθαρισμού, ενώ η εταιρεία διαθέτει και γραφεία και στην Αθήνα.

8.000 τόνοι ελαιόλαδο ετησίως 

Σε ό,τι αφορά την παραγωγή της Xenia, αυτή, κατά τον κ. Αναγνωστόπουλο, αγγίζει τους 8.000 τόνους ετησίως στο ελαιόλαδο, τους 12.000 τόνους ετησίως συσκευασμένες ελιές, ενώ πρόσφατα ολοκληρώθηκε μια μονάδα βιολογικού καθαρισμού, μια επένδυση ύψους 1 εκατ. ευρώ. Σημειώνεται οτι η εταιρεία προμηθεύεται ελιές ως πρώτη ύλη από όλες τις περιοχές της Ελλάδας. Επικεντρώνεται, δε, στο brand προϊόν Xenia, ειδικά στην Ελλάδα και όχι στο εξωτερικό, όπου το ισχυρό brand είναι το Olympia Xenia.

Στιγμιότυπο από τη διαλογή επιτραπέζιας ελιάς

Επιπρόσθετα, το 60% του τζίρου της εταιρείας το 2025 προέρχεται από την ελληνική αγορά και το το 40%, με PL (ιδιωτικής ετικέτας) προϊόντα, από εξαγωγές σε 33 χώρες, με ισχυρότερες αγορές της να είναι οι ΗΠΑ, το Ην. Βασίλειο, η Ρουμανία και η Γερμανία.

Πρόκληση η εξασφάλιση της πρώτης ύλης

Με την πρωτογενή παραγωγή να μειώνεται χρόνο με το χρόνο στην Ελλάδα, και με αφορμή την αγωνία για την εξασφάλιση της πρώτης ύλης και την κλιματική αλλαγή, ο κ. Αναγνωστόπουλος τόνισε:  “Η πρόκληση τα τελευταία χρόνια είναι η εξεύρεση πρώτης ύλης, θέλουμε να εξασφαλίζουμε κάθε χρονιά ποιοτική πρώτη ύλη, κάτι που δεν είναι πάντα τόσο εύκολο. Άλλη πρόκληση, επίσης, είναι και ο ανταγωνισμός φθηνών ελαιολάδων απο Τουρκία και Αφρική. Αυτό που προσπαθούμε είναι οι τιμές κάθε χρόνο,  παρά τη μείωση ή αύξηση της σοδειάς, να είναι σε λογικό επίπεδο, τόσο που να μπορεί να αγοράσει ο μέσος καταναλωτής. Αν το κράτος ενισχύσει την πρωτογενή παραγωγή,  κανένας δεν θα αφήσει τις καλλιέργειες”.

Διατυπώνει, δε, την επιθυμία του να μεγαλώσει ακόμα περισσότερο η εταιρεία, επικεντρωμένη σε προϊόντα που ήδη παράγει: «Θέλουμε να μεγαλώσουμε όσο μας επιτρέπει η πρώτη ύλη. Ό στόχος είναι να μείνουμε σε αυτές τις κατηγορίες, επιθυμούμε να αναπτυχθούμε σε πράγματα που ξέρουμε». Τα προϊόντα της εταιρείας είναι ελαιόλαδο, ποικιλία Κορώνεικη, ΠΟΠ Καλαμάτας, Ολυμπίας, Σητείας, ελιές (Καλαμων, πράσινες ελιές), πάστα ελιάς, τουρσί, αγγουράκι, κάππαρη, καλαμπόκι, λιαστή ντομάτα και ψητή πιπεριά. Τοπ seller προϊόν τόσο στην Ελλάδα, όσο και στο εξωτερικό, όπως τονίζει ο κ. Αναγνωστόπουλος στο Financial Report, συνιστούν οι ελιές Καλαμών.

Στιγμιότυπο από την ετικετοποίηση

Τα Social media φέρνουν τους νέους κοντά στην ελιά

Το παράπονο, πάντως, του κ. Αναγνωστοπουλου είναι ότι οι νέοι Έλληνες δεν τρώνε ελιές όσο οι μεγαλύτεροι, με την εταιρεία να προσπαθεί τα τελευταία χρόνια να βρει συνεχώς τρόπους για να πλησιάσει το νέο κοινό και να ανοίξει περαιτέρω την πίτα της κατανάλωσης. Σε αυτό το πλαίσιο κυκλοφόρησε πριν από έξι μήνες η ατομική συσκευασία Πράσινης ελιας σε σνακ, η οποία λανσάρεται και στα Social media μέσω βίντεο και posts σε Τικ Τοκ και Instagram. Ήδη,  το προϊόν αυτό είναι διαθέσιμο σε όλα τα μεγάλα σούπερ μάρκετ και γίνονται απόπειρες να μπει στα δίκτυα της μικρής λιανικής, καθώς και στα σχολεία της χώρας, στο πλαίσιο της πρόσφατης οδηγίας για τοποθέτηση στα κυλικεία πιο υγιεινών προϊόντων. «Είναι κάτι που δοκιμάζαμε καιρό και πλέον είναι στην κυκλοφορία, σε μια προσπάθεια να πλησιάσουμε το νεανικό κοινό, καθώς οι νέοι στην Ελλάδα δεν τρώνε ελιές. Το προωθούμε και έχει μεγάλη ανταπόκριση στα Social και περιμένουμε αυτή η ανταπόκριση να γίνει σταδιακά και στην αγορά. Αυτό που προσπαθούμε είναι να τους μάθουμε να τρώνε το εθνικό αυτό προϊόν που είναι και υγιεινό. Στόχος μας είναι να μπουν αυτά τα προϊόντα στην καντίνα των σχολείων, έχουν και πολύ προσιτή τιμή, ένα ευρώ η τιμή λιανικής».

Πάντως, η εκτίμηση του επικεφαλής της Xenia για τη φετινή σοδειά είναι αισιόδοξες. Οπως τονίζει, αναμένονται γύρω στους 300.000 τόνους, όταν στην Ισπανία, ηγέτιδα χώρα παραγωγής, η πρόβλεψη είναι στο 1,5 εκατ. τόνους.