Λιλή Περγαντά: «Δεν πούλησα την Power Health γιατί ήξερα ότι έχει ακόμη μέλλον»

Η Λιλή Περγαντά, χημικός, ιδρύτρια και πρόεδρος της εταιρείας φυσικών συμπληρωμάτων διατροφής, Power Health, έφερε τα συμπληρώματα διατροφής από το εξωτερικό σε μια εποχή που σαν όρος ήταν άγνωστος ακόμα στην Ελλάδα. Από 20 κωδικούς στο ξεκίνημα, η εταιρεία έχει στο χαρτοφυλάκιό της πάνω από 380, από τους οποίους οι περισσότεροι είναι βασισμένοι σε ελληνικές συνταγές, με συστατικά από τη φύση.

Μετά από μια δύσκολη περίοδο για την εταιρεία, στο ξεκίνημα της δεκαετίας του 2020, με πτώση κύκλου εργασιών και κερδών, πλέον, όπως αναφέρει η ίδια, η Power Health έχει κάνει restart, επιτυγχάνοντας το 2026 αύξηση 30% σε κύκλο εργασιών και άνοδο στα EBIDTA. Εξάλλου, τα τελευταία χρόνια η εταιρεία έχει πια και πιο νεανική ματιά, με έμφαση και στις τάσεις της εποχής, κάτι το οποίο οφείλεται στον γιο της, Γιάννη Παντελίδη-Περγαντά, ο οποίος έχει αναλάβει τη θέση του διευθύνοντος συμβούλου, με την ιδρύτρια της Power Health να παραμένει ενεργά παρούσα στην ανάπτυξή της.

Στη συνέντευξη που παραχώρησε στο Financial Report μας μίλησε για την έναρξη της δραστηριοποίησής της με τα συμπληρώματα διατροφής στην Ελλάδα, ως πρωτεργάτης στον κλάδο, τις δυσκολίες στην εξέλιξη της εταιρείας, για την επανεκκίνηση της Power Health το 2025 και τον ανταγωνισμό.

Αποκαλύπτει, επίσης, ότι έχει δεχθεί πολλές προτάσεις εξαγοράς της Power Health, ενώ μιλά και για το επιχειρηματικό ριάλιτι που την έκανε ακόμα πιο γνωστή στο ευρύ κοινό, το Dragons Den. 

Κυρία Περγαντά, ας ξεκινήσουμε με το πως ιδρύσατε την εταιρεία. Πείτε μας λίγο για την εκκίνηση της Power Health, πίσω στη δεκαετία του 80’, σε μια Ελλάδα που δεν είχε ιδέα τότε τί είναι τα συμπληρώματα διατροφής.

Την εταιρεία την ξεκίνησα αφού είχα τελειώσει το τμήμα χημείας στο Πανεπιστήμιο στην Ελλάδα, στη Θεσσαλονίκη και στη συνέχεια έκανα ένα μεταπτυχιακό στο Λονδίνο πάνω στη χημεία τροφίμων και management. Στην Αγγλία είδα και έμαθα περισσότερα πράγματα για τα συμπληρώματα διατροφής. Από τη χημεία πέρασα στα προϊόντα που προέρχονταν από τη φύση και είδα και τα πλεονεκτήματα που έχουν στον οργανισμό. Εργάστηκα στην Αγγλία στη Unilever όπου διαπίστωσα ότι με την κατάψυξη το ποσοστό των βιταμινών έπεφτε πολύ χαμηλά. Την ίδια εποχή στην Αγγλία ήταν πολύ έντονα ως τάση τα συμπληρώματα διατροφής. Συνέδεσα λοιπόν στο μυαλό μου αυτά τα δύο. Επιστρέφοντας στην Ελλάδα, μου γεννήθηκε η ιδέα να φέρω στην Ελλάδα αυτή την τάση, να προσθέσει ο Έλληνας καταναλωτής στη διατροφή του φυσικά συμπληρώματα διατροφής. Ήξερα ότι είχε δυσκολίες, ήταν κάτι άγνωστό, για να το κάνεις αυτό στη χώρα μας, έπρεπε να εκπαιδεύσεις τους συνεργάτες, έπρεπε να αλλάξεις νοοτροπίες. Ήμουν η πρώτη που το έκανα τότε, φέρνοντας αρχικά 20 κωδικούς, έκανα μια μικρή εισαγωγή, ξεκινώντας από το φαρμακείο της αδελφής μου, που πίστεψε στην ιδέα μου, και στη συνέχεια επεκτάθηκα και σε άλλα φαρμακεία. Έτσι, η Power Health γεννήθηκε στην Ελλάδα το 1984, σε μια εποχή που η έννοια της πρόληψης και της φυσικής φροντίδας της υγείας ήταν σχεδόν άγνωστη στην ελληνική αγορά.

Ποιο ήταν το σημείο καμπής για την απογείωσή της;

Μέχρι το 2000 έκανα εισαγωγές από εξαιρετικές εταιρείες, όπως τον οίκο Saluz, τον οίκο Nelson’s με τα ανθοϊάματα του Bach, συνεργασίες που διατηρούνται μέχρι και σήμερα. Το 2000 είχα πλέον τη δυνατότητα να περάσω σε δική μας παραγωγή, από δικές μας συνταγές σε συμπληρώματα διατροφής, καθώς είχαμε πλέον και τμήμα έρευνας και ανάπτυξης. Βρήκα ένα εργοστάσιο στη Γερμανία, ένα από τα καλύτερα στην Ευρώπη, από τους οποίους ζήτησα να μας παράξουν τα δικά μας προϊόντα. Ακόμα και σήμερα ένα μεγάλο ποσοστό από τα συμπληρώματά μας παράγεται στη Γερμανία. Έτσι σιγά σιγά δημιουργήσαμε τα δικά μας προϊόντα, τα οποία από 20 που ξεκινήσαμε, πλέον είναι 380 κωδικοί. Από αυτούς, δικοί μας είναι 280 κωδικοί και οι υπόλοιποι εισαγωγές. Θα έλεγα όμως, κοιτώντας πίσω, ότι δεν ήταν ένα το σημείο καμπής που απογείωσε την εταιρεία, αλλά μια σειρά στρατηγικών επιλογών.

Θεωρείτε ότι η Power Health ήταν από τις πρώτες ελληνικές εταιρείες συμπληρωμάτων διατροφής; Ανοίξατε, κατά κάποιον τρόπο το δρόμο για άλλες προσπάθειες;

Όταν ξεκινήσαμε, ο κλάδος ουσιαστικά δεν υπήρχε στην Ελλάδα με τη σημερινή του μορφή. Ήμασταν από τις πρώτες ελληνικές εταιρείες που επένδυσαν συστηματικά στα συμπληρώματα διατροφής και συμβάλαμε ώστε να αναπτυχθεί μια νέα αγορά με υψηλές προδιαγραφές. Ήταν ένας δύσκολος δρόμος. Ούτε και εγώ φανταζόμουν ότι θα μπορούσα να το κάνω αυτό. Τώρα που βλέπω ότι έχει γίνει ένας κλάδος τεράστιος, ένιωσα και νιώθω δικαιωμένη που το τόλμησα και συνεχίζω να λέω ότι ήμουν πρωτεργάτης στην Ελλάδα σε αυτόν τον κλάδο. Το πιστεύω πάρα πολύ ακόμα. Το συμπλήρωμα διατροφής έχει σώσει κόσμο, ανθρώπους που για απλά προβλήματα υγείας, για άγχος και στρες, αναγκάζονταν και έπαιρναν φάρμακα.

Τα τελευταία χρόνια υπήρχαν δυσκολίες στην εταιρεία.  

Υπήρχαν δυσκολίες, είναι δύσκολο το επιχειρείν στην Ελλάδα, όμως αποφασίσαμε το 2024 να κάνουμε μια αναδιάρθρωση και το 2025 ξεκινήσαμε, μετά από κινήσεις που έγιναν, από την αρχή. Αν ξέρεις να κάνεις τη δουλειά σου, μπορείς να το κάνεις, μπορείς να ξεκινήσεις ξανά. Ήταν σημαντικό ότι στην εταιρεία μπήκε και η νέα γενιά, ο γιος μου, ο Γιάννης που είναι πλέον ο CEO. Φέτος πάμε πολύ καλά, είμαστε πολύ αισιόδοξοι, έχουμε κερδοφορία και πιστεύουμε ότι θα πάμε ακόμα καλύτερα.

Υπήρξαν προτάσεις εξαγοράς; Το σκεφτήκατε, σε δύσκολες ίσως περίοδους, να πουλήσετε την εταιρεία;

Ναι, φυσικά και υπήρξαν, τόσο από μεγάλες φαρμακευτικές εταιρείες στην Ελλάδα, όσο και από το εξωτερικό. Κάποιες μάλιστα ήταν και πολύ δελεαστικές. Η εταιρεία όμως είναι οικογενειακή, δεν ήθελα να το κάνω, γιατί ήξερα ότι έχει ακόμα μέλλον. Σκέφτηκα ότι εγώ ξεκίνησα τον κλάδο και εφόσον έχει ακόμα περιθώρια ανάπτυξης, γιατί να αποχωρήσω; Έχω και τα παιδιά μου, ο ένας γιος μου, ο Γιάννης, ήθελε να ασχοληθεί. Ήταν, όμως, χρόνια μέσα στην εταιρεία, είδε τα λάθη και τα προβλήματα, είδε και τις ευκαιρίες. Αν δεν ήταν εκείνος, δεν θα γίνονταν όλα αυτά τα νέα βήματα που έγιναν. Ο Γιάννης έχει φέρει καινούρια οπτική στην εταιρεία, σκέπτεται διαφορετικά, από τότε που ανέλαβε, η Power Health πηγαίνει πολύ καλύτερα. Είμαι δίπλα του, είμαι ενεργά στην εταιρεία, όμως πλέον τις αποφάσεις τις παίρνει εκείνος.

Απο Αριστερά ο CEO κ. Γιάννης Παντελίδης – Περγαντάς και δεξιά ο κ. Θεοδόσης Παντελίδης – Περγαντάς

Αντιλαμβάνομαι από αυτά που λέτε ότι το 2025 ήταν ένα κομβικό έτος για την Power Health. 

Το 2025 παρουσιάσαμε άνοδο πωλήσεων 20%, ενώ βελτιώσαμε και τη μικτή μας κερδοφορία. Επιπλέον, προχωρήσαμε στο σχέδιο αναδιάρθρωσης, το οποίο περιελάμβανε τη διακοπή λειτουργίας των δύο θυγατρικών μας εταιρειών σε Βουλγαρία και Ρουμανία, ενώ ολοκληρώθηκε και η απορρόφηση της θυγατρικής μας εταιρεία Provipax, που διαθέτει τα αντικουνουπικά προϊόντα Fleriana. Μέσα από αυτό το σχέδιο, κατορθώσαμε να απελευθερώσουμε πόρους, οι οποίοι κατευθύνθηκαν στη μείωση του δανεισμού και στην ανάπτυξη των προϊόντων.

Πως ξεκίνησε το 2026 για την εταιρεία; Σας έχει επηρεάσει η κρίση στη Μέση Ανατολή; Και αν είναι, με ποιο τρόπο; Σε εξαγωγές; Λειτουργικά κόστη;

Το 2026 ξεκίνησε δυναμικά για την εταιρεία μας και η δυναμική πορεία αυτή αποτυπώνεται και στα νούμερά μας μέχρι τώρα. Σε επίπεδο τζίρου έχουμε ανάπτυξη 28% και σε επίπεδο EBITDA το 1ο εξάμηνο του 2026 έχουμε αύξηση της τάξης του 63%. Η κρίση στη Μέση Ανατολή σίγουρα έχει επηρεάσει τα λειτουργικά κόστη της εταιρείας ενώ έχει επηρεαστεί και η αγοραστική δυνατότητα των Ελλήνων. Ωστόσο, αυτά τα προβλήματα είναι παγκόσμια και έχουν την επίδρασή τους και στις εξαγωγές.

Είχατε μπει πριν μερικά χρόνια και στον κλάδο των καλλυντικών. Συνεχίζετε σε αυτή την κατηγορία;

Η είσοδος στα καλλυντικά ήταν μια ιδέα του γιού μου, καθώς βρισκόμασταν ήδη σαν εταιρεία στα φαρμακεία με μεγάλο δίκτυο και είπαμε να το προσπαθήσουμε. Να σας πω όμως ότι διαφωνούσα γιατί η ζωή έχει δείξει ότι δεν μπορείς να ασχοληθείς ταυτόχρονα με δύο σημαντικά πράγματα και να τα κάνεις το ίδιο καλά και τα δύο. Έχει γίνει και το αντίθετο. Επιχειρήσεις καλλυντικών, τόσο στην Ελλάδα, όσο και στο εξωτερικό, έχουν προσπαθήσει να μπουν στα συμπληρώματα διατροφής και δεν το πέτυχαν. Οπότε, από την πλευρά μας, τα τελευταία χρόνια επιλέξαμε στρατηγικά να επικεντρώσουμε ακόμα περισσότερο τους πόρους και τις επενδύσεις μας στο βασικό πυρήνα της δραστηριότητάς μας, που είναι τα συμπληρώματα διατροφής και τα προϊόντα φυσικής υγείας. Η επιτυχία μιας επιχείρησης δεν είναι να βρίσκεται παντού, αλλά να γνωρίζει πού μπορεί να δημιουργήσει τη μεγαλύτερη αξία και να επενδύει με συνέπεια σε αυτό.
Ένας κλάδος, όχι ακριβώς καλλυντικά, αλλά παρεμφερής στον οποίο πιστεύουμε πολύ είναι τα αντικουνουπικά μας προϊόντα που τα είχαμε αρχικά στα φαρμακεία, πλέον ξεκινήσαμε να τα τοποθετούμε και στα σούπερ μάρκετ και όλα δείχνουν ότι θα τα πάμε καλύτερα σε αυτή την κατηγορία. Εξάλλου, πλέον τα λανσάρουμε και υπό την ομπρέλα της Power Health και τα υπολογίζουν διαφορετικά.

Θα δούμε κάποιες επενδύσεις το επόμενο χρονικό διάστημα, κάποια νέα προϊόντα;

Ναι, θα δούμε νέα προϊόντα. Τον ερχόμενο Σεπτέμβριο θα έχουμε στην αγορά 13 νέα προϊόντα, από τα οποία τα μισά είναι νέας γενιάς. Για παράδειγμα τα μαγνήσια, που πάνε, ήδη, εξαιρετικά και θα λανσάρουμε και άλλα προϊόντα μαγνησίου, καθώς είναι μεγάλη τάση. Επίσης, φέρνουμε σκευάσματα κρεατίνης, που σε αντίθεση με όσα νομίζουν οι περισσότεροι ότι είναι μόνο για αθλητές, είναι ιδανικά για τους μεγάλους ανθρώπους, τους προσφέρουν διαύγεια. Ένα άλλο νέο προϊόν είναι ένα απόλυτα εξειδικευμένο προβιοτικό, επίσης καινούργιας γενιάς.

Σε ό,τι αφορά τις επενδύσεις, επενδύουμε πάρα πολύ στη διαφήμιση, στην εκπαίδευση του φαρμακοποιού, στην παρουσία μας μέσα στο φαρμακείο, που είναι ο πρώτος μας πυλώνας στην αγορά. Την τελευταία διετία έχει γίνει μεγάλη προσπάθεια για να φτιαχτεί η εικόνα μας στο φαρμακείο και έχει φέρει, ήδη, αποτέλεσμα, καθώς έρχονται πλέον τα φαρμακεία σε εμάς. Αυτό για να φτάσει ο φαρμακοποιός να στο ζητήσει, σημαίνει ότι έχει γίνει πολλή δουλειά, είναι πολύ σημαντικό. Επενδύουμε, επίσης, και στα Social media, καθώς βλέπουμε ότι φέρνει αποτέλεσμα.

Εξαγωγές κάνετε; 

Ναι, κάνουμε, με το μερίδιό μας να είναι γύρω στο 15% αυτή τη στιγμή. Εξάγουμε σε κάποιες χώρες η Αλβανία, η Κύπρος, ο Λίβανος, η Μάλτα, όμως από το 2027 θα αρχίσουμε να κοιτάμε αυτό το κομμάτι ακόμα περισσότερο. Έχουμε πολύ καλά προϊόντα, ιδανικά και ποιοτικά και για τις αγορές του εξωτερικού. Επίσης, τα σούπερ μάρκετ είναι ένας μεγάλος κλάδος που μας ενδιαφέρει και θα θέλαμε να αναπτυχθούμε περισσότερο, με τα αντικουνουπικά μας προϊόντα.

Γενικά, τί μερίδιο αγοράς έχετε;

Έχουμε ένα καλό μερίδιο αγοράς ακόμα και σήμερα. Εξακολουθούμε να είμαστε πρώτοι στα συμπληρώματα διατροφής, όμως βλέπουμε ότι υπάρχουν και άλλοι που ανεβαίνουν, καθώς πλέον οι περισσότερες φαρμακευτικές εταιρείες έχουν μπει στον κλάδο, οπότε προσπαθούμε να κάνουμε κινήσεις που θα μας διατηρήσουν σε καλή θέση.

Δεν θα μπορούσα να μην σας ρωτήσω για την παρουσία σας στην τηλεόραση τα προηγούμενα χρόνια. Ενώ η επιχειρηματική αγορά σας γνώριζε, το ευρύ κοινό σας έμαθε περισσότερο το επιχειρηματικό ριάλιτι Dragons Den. Πώς ήταν η εμπειρία σας εκεί; Θα είστε στον νέο κύκλο της εκπομπής στον ΣΚΑΪ; 

Καταρχήν να σας πω ότι πριν ξεκινήσει το παιχνίδι στον ΑΝΤ1, το 2023, ήμουν, όπως μου είχε πει και ο ίδιος, η πρώτη επιχειρηματίας την οποία είχε προσεγγίσει ο Σάκης Τανιμανίδης για να είμαι στην ομάδα των επενδυτών. Αποφάσισα να το κάνω, ήταν μια ενδιαφέρουσα εμπειρία και τα προηγούμενα χρόνια ολοκληρώσαμε μάλιστα τέσσερα επενδυτικά deals από νέους επιχειρηματίες που ήρθαν στην εκπομπή και συνεργαστήκαμε. Δεν θα είμαι στον νέο κύκλο που ξεκινά στον ΣΚΑΙ, δε μου έγινε πρόταση να συμμετάσχω. Ωστόσο, και να μου έκαναν πρόταση, δεν θα συμμετείχα.

Με δεδομένο ότι στην εκπομπή ήρθατε σε επαφή με νέους που προσπαθούσαν να βρουν τον δρόμο τους στο επιχειρείν, ποια θα ήταν η συμβουλή θα δίνατε σε έναν νέο επιχειρηματία που ξεκινά τώρα την πορεία του;

Αυτό που θα συμβούλευα έναν νέο επιχειρηματία είναι να ξεκινήσει από ένα πραγματικό όραμα και όχι από την επιθυμία της γρήγορης επιτυχίας. Να αγαπά αυτό που κάνει, να επενδύει διαρκώς στη γνώση, να ακούει την αγορά χωρίς να χάνει τις αξίες του και να αντιμετωπίζει τις δυσκολίες ως ευκαιρίες εξέλιξης. Η επιχειρηματικότητα είναι ένας μαραθώνιος, όχι ένας αγώνας ταχύτητας. Εκείνοι που επιμένουν με συνέπεια, ήθος και εργατικότητα είναι αυτοί που δημιουργούν κάτι με διάρκεια.