Hims & Hers: Θα πουλάει από την πλατφόρμα της τα φάρμακα αδυνατίσματος της Eli Lilly

Σε μια νέα στρατηγική κίνηση για την ενίσχυση της παρουσίας της στην ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά φαρμάκων κατά της παχυσαρκίας προχωρά η Eli Lilly, ανακοινώνοντας συμφωνία με την εταιρεία τηλεϊατρικής Hims & Hers Health, η οποία θα επιτρέπει την απευθείας διάθεση των θεραπειών Zepbound και Foundayo μέσω της ψηφιακής πλατφόρμας της τελευταίας.

Η ανακοίνωση της συμφωνίας την Παρασκευή προκάλεσε θετική αντίδραση στη Wall Street, με τη μετοχή της Hims & Hers να καταγράφει άνοδο άνω του 7% στις προσυνεδριακές συναλλαγές, καθώς οι επενδυτές εκτιμούν ότι η συνεργασία μπορεί να ενισχύσει σημαντικά τις προοπτικές ανάπτυξης της εταιρείας.

Μέχρι σήμερα, οι ασθενείς που ενδιαφέρονταν να αποκτήσουν πρόσβαση στα φάρμακα της Lilly μέσω της Hims & Hers έπρεπε να μεταφερθούν στην πλατφόρμα LillyDirect, προκειμένου να ολοκληρώσουν τη διαδικασία αγοράς. Με τη νέα συμφωνία, η διαδικασία απλοποιείται, καθώς οι θεραπείες θα είναι διαθέσιμες απευθείας μέσα από το ψηφιακό περιβάλλον της Hims & Hers.

Η εξέλιξη επιτρέπει στη Lilly να διευρύνει τα κανάλια διάθεσης των προϊόντων της και να ανταγωνιστεί με πιο ισότιμους όρους τη δανική Novo Nordisk, η οποία διαθέτει ήδη τα φάρμακα Wegovy και Ozempic μέσω της ίδιας πλατφόρμας από τον Μάρτιο.

Η συνεργασία της Novo Nordisk με τη Hims & Hers είχε προκύψει έπειτα από μια περίοδο νομικής αντιπαράθεσης μεταξύ των δύο εταιρειών, με αφορμή τη διάθεση παρασκευασμένων εκδοχών φαρμάκων απώλειας βάρους από την εταιρεία τηλεϊατρικής.

Νέες ισορροπίες στην αγορά των GLP-1

Η συμφωνία με τη Lilly αποκτά ιδιαίτερη σημασία για τη Hims & Hers, καθώς της εξασφαλίζει πλέον συνεργασία με τους δύο ισχυρότερους παίκτες της αγοράς θεραπειών GLP-1.

Ο αναλυτής της Leerink Partners, Michael Cherny, χαρακτήρισε τη συμφωνία «σαφώς θετική», επισημαίνοντας ότι ολοκληρώνει την προσπάθεια της Hims & Hers να αποκτήσει πρόσβαση στα επώνυμα φάρμακα των δύο κορυφαίων φαρμακοβιομηχανιών του κλάδου.

Όπως εκτίμησε, η εξέλιξη αναμένεται να συμβάλει στη διεύρυνση της πρόσβασης των ασθενών σε εγκεκριμένες θεραπείες απώλειας βάρους, ιδιαίτερα μετά την απομάκρυνση της Hims & Hers από τη μαζική διάθεση παρασκευασμένων εκδοχών των συγκεκριμένων φαρμάκων.

Η Eli Lilly διατηρεί ηγετική θέση στην αγορά, κυρίως χάρη στο ενέσιμο Zepbound, το οποίο έχει καταγράψει ιδιαίτερα ισχυρή εμπορική δυναμική. Την ίδια στιγμή, η Novo Nordisk έχει αποκτήσει σημαντικό προβάδισμα στην αγορά των από του στόματος θεραπειών, έχοντας διαθέσει εκατομμύρια περισσότερα χάπια κατά της παχυσαρκίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Η Lilly εισήλθε στην αγορά των χαπιών τον Απρίλιο με το Foundayo, περίπου τρεις μήνες μετά την κυκλοφορία της αντίστοιχης από του στόματος θεραπείας Wegovy της Novo Nordisk.

Σχολιάζοντας τη νέα συνεργασία, ο πρόεδρος της Lilly USA, Ilya Yuffa, υπογράμμισε ότι η διαδικασία πρόσβασης των χρηστών της Hims & Hers στα προϊόντα της φαρμακοβιομηχανίας δεν ήταν μέχρι σήμερα όσο απλή θα μπορούσε να είναι.

Σύμφωνα με τον ίδιο, κάθε πρόσθετο εμπόδιο κατά τη διαδικασία προμήθειας μιας θεραπείας αυξάνει την πιθανότητα ο ενδιαφερόμενος να εγκαταλείψει την προσπάθεια.

Στο πλαίσιο της συμφωνίας, η Hims & Hers δεσμεύτηκε επίσης να μη διαθέτει παρασκευασμένες εκδοχές ή απομιμήσεις των φαρμάκων της Lilly για την παχυσαρκία.

Οι τιμές και η στρατηγική της απευθείας διάθεσης

Σημαντική παράμετρος της συνεργασίας είναι και η τιμολογιακή πολιτική, καθώς τα προϊόντα θα προσφέρονται σε ασθενείς που καλύπτουν οι ίδιοι το κόστος της θεραπείας τους.

Ειδικότερα, η μηνιαία τιμή του Foundayo θα ξεκινά από 149 δολάρια, ενώ το ενέσιμο Zepbound θα διατίθεται από 299 δολάρια τον μήνα. Οι τιμές αυτές αντιστοιχούν σε εκείνες που ισχύουν μέσω της πλατφόρμας LillyDirect.

Αντίστοιχα, οι θεραπείες της Novo Nordisk που διατίθενται μέσω της Hims & Hers ξεκινούν από 149 δολάρια τον μήνα για το χάπι Wegovy και από 199 δολάρια για την ενέσιμη μορφή του φαρμάκου.

Η απευθείας πληρωμή από τους ασθενείς εξελίσσεται σε ιδιαίτερα σημαντικό κανάλι πωλήσεων για τη Lilly. Σύμφωνα με τα στοιχεία της εταιρείας, περίπου το 40% έως 45% των πωλήσεων του Zepbound πραγματοποιείται ήδη μέσω καναλιών αυτοπληρωμής.

Παράλληλα, αναλυτές εκτιμούν ότι η Hims & Hers θα μπορούσε να επωφεληθεί περαιτέρω από την τάση ορισμένων εργοδοτών στις ΗΠΑ να περιορίζουν την ασφαλιστική κάλυψη των φαρμάκων απώλειας βάρους, σε μια προσπάθεια συγκράτησης του κόστους υγειονομικής περίθαλψης.

Μια τέτοια εξέλιξη ενδέχεται να στρέψει περισσότερους ασθενείς σε ψηφιακές υπηρεσίες υγείας και σε προγράμματα απευθείας πληρωμής για την πρόσβαση στις συγκεκριμένες θεραπείες.

Η νέα συμφωνία έρχεται σε μια περίοδο ιδιαίτερα ισχυρών οικονομικών επιδόσεων για την Eli Lilly. Την προηγούμενη εβδομάδα, η αμερικανική φαρμακοβιομηχανία αναβάθμισε κατά 5 δισ. δολάρια την πρόβλεψή της για τα ετήσια έσοδα, επικαλούμενη τη συνεχιζόμενη αύξηση της ζήτησης για τα ενέσιμα φάρμακα απώλειας βάρους.

Η δυναμική του συγκεκριμένου τομέα έχει αναδειχθεί σε βασικό μοχλό ανάπτυξης της εταιρείας, οδηγώντας τη χρηματιστηριακή της αποτίμηση στα 1,2 τρισ. δολάρια.

Καθώς ο ανταγωνισμός μεταξύ Eli Lilly και Novo Nordisk εντείνεται, οι συνεργασίες με πλατφόρμες τηλεϊατρικής αναδεικνύονται σε κρίσιμο πεδίο εμπορικής αντιπαράθεσης. Η δυνατότητα άμεσης πρόσβασης των καταναλωτών σε επώνυμες θεραπείες, με διαφανή τιμολόγηση και απλούστερη διαδικασία προμήθειας, αναμένεται να διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στη διαμόρφωση των νέων ισορροπιών στην παγκόσμια αγορά φαρμάκων κατά της παχυσαρκίας.