Fourlis: Πωλήσεις έως 800 εκατ. ευρώ και υπερδιπλασιασμός λειτουργικών κερδών έως το 2029

Πωλήσεις έως 800 εκατ. ευρώ και λειτουργικά κέρδη 40-45 εκατ. ευρώ έως το 2029 προβλέπει το νέο επιχειρηματικό σχέδιο του Ομίλου Fourlis, με αιχμή την ανάπτυξη της IKEA, την επέκταση της Foot Locker σε πέντε νέες χώρες και την ενίσχυση της αποδοτικότητας του δικτύου INTERSPORT.

Η διοίκηση, παρουσιάζοντας τους στόχους της στην πρώτη Investor Day του Ομίλου, έθεσε τον πήχη για μέση ετήσια αύξηση πωλήσεων 6,5%-7,5% την επόμενη τριετία, από τα 645 εκατ. ευρώ που προβλέπονται για το 2026. Παράλληλα, στοχεύει σε σημαντική βελτίωση του περιθωρίου λειτουργικής κερδοφορίας στο 5,1%-5,6%, από 2,3%-2,6% φέτος, καθώς οι επενδύσεις των προηγούμενων ετών αρχίζουν να αποδίδουν.

Σύμφωνα με τους στόχους που ανακοινώθηκαν, οι πωλήσεις αναμένεται να αυξηθούν από 645 εκατ. ευρώ το 2026 στα 785-800 εκατ. ευρώ το 2029, με μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 6,5%-7,5%. Αντίστοιχα, τα λειτουργικά κέρδη (EBIT) προβλέπεται να φτάσουν τα 40-45 εκατ. ευρώ, έναντι 15-17 εκατ. ευρώ φέτος, με το λειτουργικό περιθώριο να ενισχύεται στο 5,1%-5,6%, από 2,3%-2,6%.

Για το 2026, που χαρακτηρίζεται μεταβατικό έτος, ο Όμιλος επιβεβαιώνει τις εκτιμήσεις για αύξηση πωλήσεων 8,6%, ενώ τα λειτουργικά κέρδη επιβαρύνονται από έκτακτα κόστη μετασχηματισμού 10,7 εκατ. ευρώ. Χωρίς αυτές τις επιβαρύνσεις, το EBIT εκτιμάται στα 26-27 εκατ. ευρώ. Τα κέρδη προ φόρων προβλέπονται στα 18-20 εκατ. ευρώ, συμπεριλαμβανομένου έκτακτου καθαρού κέρδους περίπου 8,5 εκατ. ευρώ από την πώληση της δραστηριότητας του Sofia South Ring Mall.

IKEA και Foot Locker οι βασικοί μοχλοί ανάπτυξης

Κεντρικό ρόλο στο αναπτυξιακό πλάνο διατηρεί η IKEA, η οποία αποτελεί τη μεγαλύτερη δραστηριότητα και βασική πηγή κερδοφορίας του Ομίλου. Οι πωλήσεις της σε Ελλάδα, Κύπρο και Βουλγαρία εκτιμάται ότι θα φτάσουν τα 465-470 εκατ. ευρώ έως το 2029, με λειτουργικά κέρδη 40-42 εκατ. ευρώ. Η ανάπτυξη θα στηριχθεί σε νέα μοντέλα καταστημάτων, στην ενίσχυση του ηλεκτρονικού εμπορίου και στην αξιοποίηση του νέου κέντρου διανομής 50.000 τ.μ. στον Ασπρόπυργο, που εξυπηρετεί πέντε αγορές.

Ιδιαίτερη δυναμική εμφανίζει ο τομέας αθλητικών ειδών, μέσω των INTERSPORT και Foot Locker, με τις πωλήσεις να έχουν αυξηθεί κατά 22% το 2025 και κατά 13% από την αρχή του 2026. Για το 2029 προβλέπονται πωλήσεις 310-323 εκατ. ευρώ και περιθώριο EBIT περίπου 4%.

Στο επίκεντρο βρίσκεται η επέκταση της Foot Locker σε πέντε νέες χώρες, με το δίκτυό της να προβλέπεται να φτάσει τα 45 καταστήματα. Παράλληλα, η INTERSPORT θα ακολουθήσει πιο επιλεκτική στρατηγική ανάπτυξης, με ανακαινίσεις, μεταστεγάσεις και κλείσιμο ζημιογόνων σημείων, ώστε να ενισχυθεί η κερδοφορία ανά κατάστημα.

Επενδυτική πειθαρχία και μείωση δανεισμού

Βασική προτεραιότητα αποτελεί η βελτίωση της κεφαλαιακής αποδοτικότητας, με τη διοίκηση να θέτει ως προϋπόθεση για κάθε νέο κατάστημα απόδοση επενδυμένου κεφαλαίου άνω του 10% και για τις ψηφιακές επενδύσεις άνω του 15%.

Παράλληλα, ο δείκτης καθαρού δανεισμού προς προσαρμοσμένο EBITDA προβλέπεται να υποχωρήσει κάτω από 1,5 φορές έως το 2029, ενώ οι σωρευτικές ελεύθερες ταμειακές ροές της περιόδου 2026-2029 εκτιμώνται στα 75-90 εκατ. ευρώ, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων από την πώληση του Sofia South Ring Mall.

Η στρατηγική βασίζεται στη δημιουργία μιας ενιαίας πλατφόρμας λιανικής, με κοινές τεχνολογικές υποδομές, εφοδιαστική αλυσίδα και υποστηρικτικές λειτουργίες, που θα επιτρέψει την ταχύτερη ανάπτυξη με χαμηλότερο λειτουργικό κόστος. Στο πλαίσιο του μετασχηματισμού εντάσσονται επίσης η αποενοποίηση της Trade Estates και το νέο λειτουργικό μοντέλο της Holland & Barrett.

Όπως ανέφερε ο διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου, Γιάννης Βασιλάκος, από το 2027 δημιουργούνται οι προϋποθέσεις για ανάπτυξη ταχύτερη από εκείνη των αγορών όπου δραστηριοποιείται ο Fourlis, ενίσχυση των μεριδίων αγοράς και σταθερή βελτίωση της κερδοφορίας.

Το ζητούμενο για την επόμενη τριετία είναι η μετατροπή των επενδύσεων και της διεύρυνσης του δικτύου σε υψηλότερα περιθώρια κέρδους και ισχυρότερες ταμειακές ροές, με τη διοίκηση να δεσμεύεται για επιστροφή αξίας στους μετόχους μέσω μερισμάτων και επαναγοράς ιδίων μετοχών.